拼多多Q3强劲增长,黄峥:中国农业将被AI、5G和物联网改变
2018-11-21 09:57:28
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经历7月份上市后的系列考验之后,拼多多交出了一份可圈可点的成绩单。据拼多多日前Q3财报显示,在年度活跃买家数和活跃买家年度平均消费额大幅增长的双重驱动下,过去12个月,平台GMV达到3448亿人民币,同比增长386%。年度活跃买家数为3.855亿,较去年同期增长144%,比上季增加4200万。第三季度,拼多多移动端平均月活为2.317亿,较去年同期增长226%;比上季增加3700万。

20日财报发出后,创始人兼CEO黄峥在当晚的电话会上,没有满足当前的增长,而是重点解析了拼多多"拼模式"的未来潜力,以及在AI、5G与物联网等新技术的结合下,对传统农业带来的革命性变化。

"拼模式"加速农产品上行

黄峥观察到,与美国的标准化农业不同,中国的农业生产有它的特殊性。也是"拼模式"可以变革的一个领域。

其一,中国农业整体呈现分散的小规模耕作,农民缺乏市场信息,在整个农业周期中,"种什么,能销售多少以及能卖多少钱",都面临着不确定性的市场因素。

其次,农民和消费者间的分销流通结构错综复杂,农产品损耗大,保质期也被缩短。因此,农民经常被迫提早收获农产品,或用化学品处理以延长保质期。消费者不仅要支付高价,还只能获得较差的产品。

而拼多多当前给出的解决方案就是,通过拼团模式聚集消费者需求,并传递给上游农民生产端。依赖这些市场信息,农民可与全国同行比较价格,以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品。消费者最终可以用更优惠的价格,获得更新鲜、更安全的产品,农民也可以获得更高收入。这达成了一种双赢,也改变了传统农业的产销结构,对改变农业和扶贫都有很大意义。

早在11月8日,黄峥在参加乌镇世界互联网大会时曾表示:"过去三年,拼多多平台已累计帮扶139,600户建档立卡扶贫家庭,产生超过21亿笔扶贫助农订单,累计销售109亿斤农产品,相关交易总额达510亿元。"这些数据的背后其实是技术所释放的影响力,对拼多多这种模式而言,扶贫助农与它的业务模式基因是契合的。

图注:云南边陲小镇蒙自的特产小黄姜,不到一年在拼多多上卖出了1700吨。

不仅仅适用于农业,"拼模式"也能助力供应链升级

事实上,这一方案不仅仅适用于农业,也可以应用到广大的消费侧供应链的改造升级当中。我们知道,经过30多年的飞速发展,中国已成为全球最大的消费品生产基地。然而,消费品的产品销售流通系统还存在诸多短板。

与农业供销环节类似,大部分消费品生产商对消费者的理解和对产品需求的预测并不到位。产销模式容易受外部环境与消费需求变化的影响——产品受欢迎,自然会供不应求;但产品不如预期,又要打很高的折扣来消化库存。总的来说,它缺乏一套精准的消费端的需求供应预测模式。

但在技术发展的驱动下,拼多多的拼模式不仅能在短时间内聚集大量需求,也能模拟预测消费者未来的需求,并将预测传递给上游生产商。这种模式的本质是通过对生产商数据赋能,给予他们更充足的时间来计划生产,开发出更符合目标客群的特定需求量的产品——通过减少中间环节,生产商可以保留更多利润,用户也可以得到物美价廉的商品。

总的来说,这种"拼模式"在精准预测消费需求之外,它其实也在减少生产端的浪费,这其实有助于生产商建立起更懂消费者的原创品牌。而随着未来越来越多年轻消费者对个性化、定制化的产品的需求,这种供应链模式还在继续升级。

农业将被AI、5G和物联网改变

在黄峥看来,"拼模式"升级过程中的下一步,就是对5G、物联网及人工智能的使用。因为随着5G的大规模推广和普及,工业供应链端也将因为迎来更快的数据流和信息交换而不断升级。

而从拼多多Q3财报显示的数据来看,针对未来技术的投入也在增长,其当季研发费用增加至了3.32亿元,较去年同期增长828%,较Q2环比增长80%,平台研发投入占比升至9.8%。

在黄峥看来,"拼多多还将持续大幅增加技术投入,运用基于分布式人工智能架构的深度学习模型,持续提升产品及推广推荐的精准度。目前,拼多多正和世界各地科研机构合作,以提升公司在分布式人工智能领域的技术能力。"

而技术能力的提升,是赋能农业的基础。因为随着5G的到来,无论是一棵果树,还是工厂原材料,供应链中不同部分的信息都可以被轻松掌握,大量数据的流动与整合,也为技术创新铺平了道路,在 AI与5G技术的加持下,农业将是可以被真正改变的行业之一。

"双打行动"站位消费者

黄峥透露,拼多多本季度收入能比去年同期增长近7倍,达到人民币33.724亿元,这主要得益于2017年4月上线的在线营销技术服务的增长。而拼多多收入转化率在不断改善,以更多流量激励优质商家的策略也抵消了一部分收入转化率的提升。并表示,平台希望打造良性循环,吸引更多优质商家入驻。

黄峥也正面回应了部分商家傍名牌的问题。上市后,拼多多共计被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个,其中20多个从未在平台出现过,而针对其余30多个涉及假货和傍名牌的产品,已全部完成清理工作,用钉钉子精神一个个扎扎实实解决实际问题,因为拼多多的终极目标是让用户满意。

据黄峥介绍,拼多多还不断尝试创新技术手段加强平台治理,如利用算法模型与图像识别技术打击"傍名牌",哪怕消费者在搜索框输入山寨词,也只能搜到正规品牌,倒逼"傍名牌"商家知难而退。

双打行动背后,或是拼多多品牌转身的开始。

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